接力出版社

2018年6月,著名动物文学作家格日勒其木格·黑鹤来到内蒙古呼和浩特,为孩子们带来”童年在草原上的我“为主题的校园讲座。 2018年6月1日,饶雪莉来到北京奥林匹克花园小学,为家长们带来以”别让孩子伤在小学“为主题的家校沟通智慧与技巧讲座。
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白冰:拥抱互联网,合作是增加授权的方式

 白冰:拥抱互联网,合作是增加授权的方式



    5月8日,2018全国少儿图书交易会在郑州举行,由中国出版协会少读工委主办,中原出版传媒集团和海燕出版社承办。作为一年一度中国最大规模的童书盛会,全国今年新出童书将亮相于此,全国专业少儿出版人和经销商将云集于此,深度解读童书市场现状和增长空间,展望“黄金十年”之后的少儿出版业,并探究少儿出版新趋势与可持续增长之新动能。在会上,接力出版社总编辑白冰,对中国少儿出版提出了真知灼见。

白冰,“永远不会停止奔跑”的出版人

    新世纪以来的少儿出版风云变幻,凭借黄俭和白冰的智慧与胆识,接力社屡开风气之先,引领少儿出版风潮,开拓出版新疆土。譬如,世纪之初在异地设立出版中心,将文学精品畅销书运作理念系统移植到少儿图书领域,在中国少儿出版界中首家设立海外分社,乃至近两年的首先呼吁对接社群营销。面对时下风生水起的有声读物、知识付费平台,白冰的策略是,互联网不是对手而是朋友,积极拥抱新时代,我们就增加了一种授权方式;只要有优质内容,就多了一个传播渠道和传播平台。屡开风气之先、创新引领发展的背后,关键在于豁达包容的气度,和合作共赢的心态。


白冰(接力出版社总编辑)

白冰:拥抱互联网,就是拥抱中国少儿出版的未来


    就2017年少儿出版整体来看,变化首先体现在销售通路的变化。过去,我们简单把渠道分为线上线下,而现在,渠道的多样化和去中心化表现非常突出。比如,既有传统电商,也有社群电商;既有新华书店,也有民营书店;既有实体书店,也有线上书店,同时还有馆配,幼儿园、校园网的直销。多渠道多元化的销售网络给出版人提出的挑战和要求是,分渠道策划、销售、创意,分渠道做好阅读推广工作。

    挑战还体现在折扣问题。销售费用居高不下,规模越来越大,但折扣越来越低。一些优秀的出版社一直在坚守,坚守行业和产业当中合理的折扣,保证行业的健康可持续发展,但也有一些出版社疯狂降扣。为了争抢市场,采用低折方式进入,对整个行业是很大的伤害。表面看规模做大了,但实际上没有利润或利润很低。不参加渠道的抢购活动,就被屏蔽了。

    从历史上来讲,中国书业是定价销售制的体系,直到现在,中国书业的基础还是定价制,因为书业是上游出版社定价。上游出版社在定价的时候,要根据市场的情况和消费者的消费能力进行定价,这个定价也是被市场决定的价格,是市场合力下的定价。越是实行图书定价销售的国家,图书的总价格越是相对比较低,实行价格欺诈的图书在这种价格制下不能随意打折,否则,就会被逐出市场。而其他的大部分商品,是出厂价供货给销售商,销售商增加自己的利润之后,标价销售。

    但是,中国跟定价制国家的区别是,网店把价格战作为惟一的竞争方式,而且已经到了比较恶性的地步。越是好书,无形的智力、创造性的成本含量就越大,承受不起低折的销售。如果长期低折销售,有品质的好书因为成本高而逐渐淡出市场,直接导致“劣币驱逐良币”。
新媒体和自媒体的出现,对出版社原来的营销推广方式形成挑战。2017年,我们加大强化了微信、微博、大号,以及各种新技术和新平台的信息传播。大众获得图书信息的渠道已经变了,交互现在变得非常重要,在哪里有交互,就在哪里有图书消费。当然,我们也关注辐射专业受众的专业媒体的信息传递。

    谈及少儿出版的增长空间,体现在新阅读方式中。场景化、碎片化阅读是一个新趋势,可能这就是听书和知识付费越做越火的一个原因。
    对于出版社而言,积极拥抱新时代,我们增加了一种授权方式,只要有优质内容,就多了一个传播渠道和传播平台。我们有很多图画书,凯叔在讲的同时,实际也在帮我们做销售,一次可以销几千册。同时,它也是一个新的宣传推广平台。互联网是传统出版产业发展的新的推进器。

    虽然移动终端、社交媒体、场景销售正在给我们的传统图书销售带来变革,但传统渠道还是有增长空间的,大有文章可做。很多书店正在变成一种体验基地;书店应该有特色,假设一家少儿书店专注销售科普图书,可以变成少年儿童的科普体验基地,聚集科学家、科普作家,可以做科学试验、化学试验、物理试验,甚至学校可以把它的科普课延伸到书店里。再就是,怎么把新的技术、新的媒介方法导入到实体店,实现功能的变化。比如,在实体店,也可以听书,可以阅读电子图书,纸介图书、电子图书、听书可以进行销售打包。(中华读书报 陈香 红娟)
 

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